Diese und andere Fragen zur wirtschaftlichen Situation der Vermittlerbetriebe beantwortet im Zwei-Jahres-Rhythmus die Strukturanalyse des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute (BVK). An der diesjährigen Befragung nahmen mehr als 2.500 Exklusiv- und Mehrfachvertretern sowie Maklern teil. Ausgewertet wurden die erhobenen Daten von den Professoren Dr. Matthias Beenken und Dr. Michael Radtke von der Fachhochschule Dortmund.
Die Studie gibt einen Überblick über Betriebsgrößen, konjunkturelle Entwicklung und die Zufriedenheit mit der eigenen Tätigkeit. Arbeitsteilung durch Personalanstellung wird ebenso als Erfolgsfaktor von Vermittlerbetrieben beleuchtet wie die Bestandsausschöpfung durch Cross-Selling.
Kritische Themen wie die teilweise immer noch hohe Abhängigkeit von Zuschüssen und erfolgsabhängigen Vergütungen fehlen ebenso wenig wie Zahlen zur wachsenden Bedeutung von Onlineabschlüssen im personengebundenen Vertrieb.
Erstmals bietet die BVK-Strukturanalyse einen Einblick in die Einstellungen der Befragten zur Weiterbildung nach der Umsetzung der Versicherungsvertriebsrichtlinie IDD. Eine Typologie zeigt, wie viele Vermittler Bildung nicht nur schätzen, sondern auch entsprechend handeln. Der hohe Stellenwert der vom BVK mit initiierten und getragenen Weiterbildungsinitiative „gut beraten“ wird ebenfalls ausgeleuchtet. (DFPA/JF1)
Quelle: Pressemitteilung BVK
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